ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังกว่า 2 หมื่นล้านบาท จะมี 3 เจ้าที่ครองตลาด คือ โอสถสภา เจ้าของเครื่องดื่ม M-150 คาราบาวแดง และ กระทิงแดงในเครือ TCP
•
และที่ผ่านมาเครื่องดื่มชูกำลังเป็นสินค้า Magic Price Point ที่ขวดละ 10 บาท ถือได้ว่าเป็นเวทย์มนต์ทางการตลาด เพราะเป็นราคาพิเศษที่ซื้อง่ายขายคล่อง ผู้บริโภคพร้อมจะควักเงินจ่ายโดยไม่ต้องคิดมาก และมองว่าเป็นราคาที่มีความคุ้มค่า และคงราคานี้มายาวนานมากกว่า 30 ปี
•
แต่ต้นทุนวัตถุดิบที่ปรับตัวสูงขึ้น ทำให้โอสถสภา ปรับขึ้นราคาเอ็ม-150 จากขวดละ 10 บาท เป็น 12 บาท ในรอบ 37 ปี เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2565 เพื่อหวังว่าจะทำให้คู่แข่งอีก 2 ราย ปรับราคาขึ้นตาม ในฐานะที่เอ็ม-150 มีส่วนแบ่งทางการตลาดมากกว่า 50% และรักษากำไรไว้ จากผลกระทบต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
•
แต่เกมการชิงปรับขึ้นราคาของเอ็ม-150 ในเครือโอสถสภา ไม่ได้ผล ปรากฎว่า ทั้งคาราบาวแดง และ กระทิงแดง ไม่ได้ปรับราคาตามเป็น 12 บาท และที่สำคัญทำให้เอ็ม-150 ที่เคยมีส่วนแบ่งทางการตลาด 54% ลดต่ำลงเหลือ 47-48%
•
นอกจากส่วนแบ่งทางการตลาดที่ลดลงแล้ว ราคาหุ้นโอสถสภา (OSP) ในตลาดหลักทรัพย์ปรับตัวลดลง โดย วันที่ 17-18 ตุลาคม 2565 ราคาหุ้นของ OSP กลับอยู่ในจุดนิวโลว์ในรอบปี ที่ราคา 25.25 บาท ซึ่งทำให้เอ็ม-150 ต้องออกรสน้ำผึ้งราคา 10 บาท ในเดือนสิงหาคม 2565 และแยกตลาดเครื่องดื่มชูกำลังจากตลาดเดิมที่ราคา 10 บาท เป็น 2 ตลาด คือ ตลาดพรีเมี่ยม 12 บาท และตลาดราคา 10 บาท
•
โดยโอสถสภา มองว่า มีกลุ่มลูกค้าของบริษัท 50:50 ที่พร้อมจะจ่าย 10 และ 12 บาท จึงปรับสินค้าเป็น 2 กลุ่ม เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าทั้ง 2 กลุ่ม
•
โดยโอสถสภาระบุว่า สามารถทำให้ครื่องดื่มชูกำลังจากเดิม ราคา 10 บาท มีสัดส่วน 82.7% และระดับราคา 12-15 บาท มีสัดส่วน 17.3%
แต่หลังจากปรับตลาดสินค้าเครื่องดื่มชูกำลัง เป็นสินค้าพรีเมียมราคา 12-15 บาทต่อขวด ทำให้มีสัดส่วนมากขึ้นเป็น 46.7% จากเดิม 17.3% และสินค้าแมสราคา 10 บาทต่อขวด สัดส่วน53.3
•
แต่ดูเหมือนว่า ทั้งคาราบาวแดง และกระทิงแดง
ก็ยังไม่ขึ้นราคามาที่ 12 บาท และไม่เดินเกมตามตลาดพรีเมี่ยมและตลาด 10 บาท จนกระทั่งเมื่อวันที่ 1 มีนาคมที่ผ่านมา กระทิงแดง ตัดสินใจปรับขึ้นราคาเช่นกัน โดยกระทิงแดง สูตรคลาสสิค จาก 10 บาท เป็น 12 บาท โดยยังมีสูตรอื่นจำหน่ายในราคา 10 บาท
•
ขณะที่คาราบาวแดงยังคงขายในราคา 10 บาท และยังดูเหมือนจะยืนยันราคานี้ ซึ่งนอกจากการมีเครื่องดื่มชูกำลังรสชาติเดิม และไม่ได้มีการแตกแบรนด์หรือแตกสูตรเหมือนคู่แข่ง อีกสาเหตุหนึ่งคือคาราบาวแดงประกาศต้องการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยต้องการเป็นที่ 1 ในตลาดนี้
•
เมื่อดูจากส่วนแบ่งทางการตลาดปี 2565 พบว่า เอ็ม-150 อยู่ที่ 47% คาราบาวแดงอยู่ที่ 31% และ กระทิงแดง 13.5%
•
แต่ผลประกอบการในไตรมาสแรกของปี 2566 ของบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เจ้าของเครื่องดื่มคาราบาวแดง มีกำไรสุทธิ 263 ล้านบาท ลดลง 60.05% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนมีกำไรสุทธิ 660 ล้านบาท
•
สาเหตุมาจากรายได้จากการขายรวม 4,124 ล้านบาท ลดลง 14% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ปี 2565 ที่ 4,783 ล้านบาท
•
โดยในจำนวนนี้เป็นรายได้จากการดำเนินการผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเองจำนวน 2,485 ล้านบาท ลดลง 17% จากไตรมาส 1 ปี 2565ทั้งธุรกิจในประเทศและต่างประเทศ
•
โดยรายได้จากการขายในประเทศอยู่ที่ 1,162 ล้านบาท ลดลง 9% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ปี 2565 จากการปรับตัวลดลงของยอดขายเครื่องดื่มบำรุงกำลังคาราบาวแดงเป็นหลักตามสภาวะตลาด
•
โดยบริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) รายงานผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2566 บริษัทสร้างรายได้จากการขาย 6,545 ล้านบาท ลดลง 12.4% เทียบไตรมาสเดียวกันปีก่อน และกำไรสุทธิ 778 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.8% จากช่วงเดียวกันปีก่อน ซึ่งแม้ยอดขายโดยรวมเติบโตเกือบทุกกลุ่มสินค้า ยกเว้นหมวดเครื่องดื่มในประเทศที่หดตัว โดยเฉพาะเครื่องดื่มชูกำลังลดลง 19.3% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน
•
ดังนั้นทั้งโอสถสภา หรือ เอ็ม-150 และคาราบาวแดง กำลังเผชิญยอดขายในประเทศที่ลดลง ขณะที่รายหนึ่งกำลังช่วงชิงส่วนแบ่งทางการตลาดคืน ส่วนอีกรายกำลังต้องการส่วนแบ่งทารการตลาดที่เพิ่มขึ้น
•
สำคัญที่สุดคือ ในการแข่งขันทางธุรกิจ บางรายยอมขาดทุนเพื่อได้ส่วนแบ่งทางการตลาด การขยายตลาดใหม่ เพื่อให้กลับมาเป็นรายได้และกำไรระยะยาว แต่บางรายอาจจะทำให้กำไรลดลงจนถึงขั้นขาดทุน
•
ดังนั้นกลยุทธ์ของทั้ง2 ค่ายเครื่องดื่มชูกำลังที่ว่า กำลังจะทำอย่างไร และท้ายที่สุดจะส่งผลต่อรายได้และกำไรหรือไม่ ต้วเลขผลประกอบการจะเป็นคำตอบนับจากนี้
•
สามารถติดตามความเคลื่อนไหว connect the dots ได้ที่
Facebook : www.facebook.com/th.connectthedots
YouTube : www.youtube.com/@th.connectthedots
และทาง Spotify Podcast : connectthedotsth
#Connectthedots
•
ที่มา :
https://www.thebangkokinsight.com/…/stoc…/stock/1057228/
https://www.prachachat.net/marketing/news-1262337
https://www.brandbuffet.in.th/…/m150-increse-price…/
https://www.brandbuffet.in.th/…/tcp-red-bull-raise…/
https://www.lhbank.co.th/…/economic-analysis-Industry…
https://www.bangkokbiznews.com/business/business/1056032
